原田曜平が明かす！Z世代の次にくる消費者トレンドとヒット法則

原田 曜平氏は、日本における「若者トレンド研究」の第一人者として、時代の空気を解き明かしてきたマーケティングアナリストである。かつて若者の消費行動を「冷めている」と一括りにする風潮があったなか、彼らのリアルな購買心理と価値観の変化を現場のフィールドワークから鮮やかに掬い上げ、数々のバズワードを世に送り出してきた。

大手広告代理店の博報堂を経て現在は芝浦工業大学の教授として教壇に立つ原田 曜平氏は、大学での研究活動にとどまらず、メディアや企業の現場へ絶え間なく知見を提供し続けている。消費者行動論の観点から市場の深層を解き明かすそのアプローチは、変わりゆく市場で悩む経営者やマーケターにとって、今や欠かせない指針となっている。

Z世代の次にくる消費者トレンドとビジネスへの影響

Z世代が消費の中心へと躍り出てから数年。市場の関心はすでに「その次」の波へと移りつつある。デジタルネイティブとしての特性を当然の前提として成長した新たな若者層、いわゆる「α世代（アルファ世代）」やポストZ世代の台頭だ。

原田氏の独自研究が指し示すのは、単なる「SNS映え」の終焉と、より個人的で実感値を重視する「クローズドな共感」へのシフトである。大勢に見せるための消費から、気心の知れたコミュニティや自身の精神的充足を満たすための購買行動へ。この変化は、企業のビジネスモデルに決定的な影響を与えている。

大量生産・大量露出に頼る従来型のプロモーションは急速に威力を失った。個別の体験価値を深く掘り下げる製品設計が求められる今、若者の心を掴めない企業が市場から姿を消すスピードも早まっている。

博報堂から芝浦工業大学へ：キャリアが紡ぐ研究の深度

原田曜平氏のキャリアの原点は、日本を代表する広告代理店・博報堂にある。同社で若者生活研究の拠点を立ち上げ、長年にわたって現場の消費層とダイレクトに向き合ってきた経験は、彼の洞察力に比類なきリアリティを与えている。

現在は芝浦工業大学の教授として、より学術的かつ多角的な視点から消費者行動論を探求。学生たちとの日常的な対話や共同プロジェクトを通じて、常に最新の若者心理をアップデートし続けている。現場のビジネス感性とアカデミックな分析手法の融合こそが、彼の提示するトレンド分析が市場で絶大な支持を受ける理由だ。

『さとり世代』から『Z世代』へ：ヒットを生んだ書籍の軌跡

原田氏の名を世に広く知らしめたきっかけの一つが、時代を象徴する流行語となった著書『さとり世代 盗んだバイクで走り出さない若者たち』だ。バブル期の消費観とは一線を画し、無駄な欲求を抑えて身の丈に合った幸せを求める若者像を見事に捉えたこの分析は、社会に大きな衝撃を与えた。

さらに、近年の決定版とも言える『Z世代 若者に媚びないマーケティング』では、一筋縄ではいかない最新世代の捉え方を提示。「若者に媚びる」のではなく、「彼らの本質的なインサイトを理解して伴走する」ことの重要性を説き、広告・マーケティング業界に新たなパラダイムシフトをもたらした。

ABEMAからYouTube、Netflixまで：広がるメディアでの発信

原田氏の影響力は、書籍や論文の枠組みにとどまらない。報道・討論番組を筆頭に『ABEMA』などのネットメディアへの出演機会も多く、複雑な社会現象を分かりやすく言語化する解説には定評がある。

自らの情報発信や各種検証を行う『YouTube』コンテンツに加え、世界的な動画配信プラットフォームである『Netflix』が牽引する映像コンテンツ文化が若者の感性にどう影響を与えているかについても、独自の視点で発信を続けている。あらゆるエンタメ・メディアが入り乱れる現代において、彼の発言は常に広告・マーケティング業界の注目の的だ。

ヒットを生み出す新時代のマーケティング戦略の真実

では、混迷する市場において、どのようにヒット商品を生み出せばよいのか。原田氏の研究が明かす真実は、従来の「ターゲット層への一斉アプローチ」からの脱却である。

これからの時代に成功を収めるブランドは、若者の「リアルな文脈」にコミットしている。SNS上の表面的なトレンドを模倣するだけでは、目が肥えた若者に見透かされてしまう。共感を生むプロダクトストーリーと、彼ら自身が自発的に語りたくなるような「余白」を残したマーケティング設計こそが、ヒットの引き金となる。

2026年以降の消費者行動論：企業が今講じるべき一手

時代が変化するスピードは加速の一途をたどっている。テクノロジーの進化とともに若者の生活様式や価値観は刻一刻と変容しており、過去の成功体験に固執する企業は取り残されるリスクが高まっている。

若者を単なる「消費者」として見るのではなく、時代を先取りする「未来のシグナル」として捉えること。原田曜平氏が提示し続けるメッセージは、先行きの見えない市場で次の一手を模索するすべてのビジネスパーソンにとって、今まさに実践すべき強力な羅針盤となっている。 （出典: 原田 曜平（Yahoo!ニュース））